sábado, 30 de agosto de 2014

MICROCOSTOS - décima entrega

GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

ITRODUCCIÓN
El presente documento ha sido elaborado a partir del “Manual de capacitación para futuros/as empresarios/as” - Generación de Ideas de Negocios elaborado por la Organización Internacional del Trabajo (Organización Internacional del Trabajo, 1999). Para más información puede acceder al Documento completo elaborado por la OIT visitando el sitio: http://www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.pdf

A continuación se presenta un breve resumen de los principales aspectos a considerar de acuerdo al “Manual de capacitación para futuros/as empresarios/as” de la OIT.

IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar la idea del negocio, que ha de serles objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar.
Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte más importante de un proyecto, concepto que es válido pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla.
La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?
Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Antes de que usted pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:

1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.

3. Nuevas necesidades que se pueden presentar en el futuro.

4. Inquietudes e intereses personales

5. Deficiencias en productos y servicios existentes

Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.

Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir más personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos has surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor.


ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA

1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.

2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al potencial cliente, puesto que de lo contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les dé mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas, lo que estas desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá:

Qué producto o servicio venderá su negocio;

A quién le venderá su negocio;

Cómo venderá su negocio sus productos o servicios;

Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio.

QUÉ
¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio? La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que usted conoce bien, o en servicios que usted domina. Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar. Analizar varias ideas posibles le ayudará a precisar el tipo de negocio en el que usted se desempeñará bien.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mismo elabore o algo que usted compre para revender. Ropa, calzado, pan, muebles, etc.
Un servicio es algo usted hace para alguien y por lo cual se le paga. Por ejemplo: ofrecer servicios de Internet, repartir correspondencia, custodiar un Banco, reparar bicicletas, lustrar calzado.

QUIÉN
¿Quién comprará sus productos o servicios? Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendrá ganancia.

CÓMO
¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios? Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces puede vender en muchas maneras diferentes. Un fabricante puede, por ejemplo, vender directamente a clientes o minoristas.

CUÁL
¿Cuál necesidad de sus clientes será satisfecha por sus productos o servicios? Su idea de negocios debería tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted desarrolle su idea de negocios.


ENCONTRAR BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS
Las ideas de negocios se identifican por medio de un pensamiento positivo y creativo. Estas ideas se pueden originar en diferentes fuentes, como recursos locales, necesidades, actividades, intereses y aficiones.
Operar un negocio se puede comparar al malabarismo. Usted tiene que mantener un balance entre el conocimiento de lo que la clientela desea, sus habilidades y experiencia, conociendo lo que cuesta producirlo y conociendo lo que el/la cliente/a desea y puede pagar. No debe perder de vista todos estos factores porque siempre están cambiando. Si puede mantener un balance entre lo que su clientela desea y lo que usted puede ofrecer, a costos y precios adecuados; entonces podrá obtener una utilidad. Si fracasa en prestar atención a cualquiera de estos factores, su negocio no tendrá éxito.

¿QUE CARACTERIZA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?
Una buena idea de negocios es la que se basa en:

Un producto o servicio que la clientela desea;

Un producto o servicio que usted puede vender a un precio que la clientela pueda pagar y que le permita obtener utilidades;

El conocimiento y habilidades que usted tiene o espera obtener;

El dinero y otros recursos que usted pueda invertir.

¿QUÉ TIPO DE NEGOCIOS?
También usted puede pensar sobre qué tipo principal de negocios podría estar mejor capacitado para operar. Hay cuatro tipos principales de negocios.

1. Servicios

2. Producción agrícola

3. Pequeña industria (procesamiento)

4. Turismo rural

¿CÓMO SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?
Una buena idea de negocios se basa en las necesidades de su clientela. Si un negocio ofrece un buen producto pero nadie lo necesita, el negocio será un fracaso. Se pueden extraer ideas para negocios de todas partes, pero estas deben estar de acuerdo con lo que la clientela desea y puede pagar.
Las personas que podrían estar interesadas en comprar un producto o servicio se conocen como el mercado posible para dicho producto.
Toda buena idea de negocios está basada en el conocimiento de los deseos del mercado. El mercado varía de lugar en lugar según quiénes viven en el área, de cómo viven y en qué gastan su dinero. Cuando usted conoce las necesidades e intereses de las personas, puede encontrar muchas ideas de negocios que se le podrían haber pasado por alto.

GENERE SUS PROPIAS IDEAS DE NEGOCIOS
Quizás usted ya tiene una idea de negocio, esto es una buena señal. Muestra que usted está comprometido con el inicio de un negocio y ya ha iniciado el proceso de “pensar”. Recuerde tener cuidado de no aferrarse demasiado a su primera idea, hay muchas oportunidades y la primera idea puede conducir a otra aún mejor.

Cuando se está en el proceso de generar ideas de negocios es mejor tratar de mantener la mente abierta a todo. Su objetivo principal es pensar en tantas ideas como sea posible y hacer una lista de todas las oportunidades de negocios que usted pueda pensar.
Las ideas de negocios se pueden generar mediante:

Lluvia de ideas

Visitas a negocios

Investigando en su localidad

Utilizando experiencias propias y ajenas

LLUVIA DE IDEAS
La lluvia de ideas es una manera de abrir la mente y ayudar a pensar en muchas ideas diferentes. Se empieza con una palabra y se escribe todo lo relacionado con ella que se viene a la mente. Se continúa por tanto tiempo como se pueda, anotando todo -aunque pueda parecer no apropiado o extraño-. Las buenas ideas pueden tener orígenes muy extraños.
La lluvia de ideas funciona mejor cuando se hace con otra persona o con un grupo de personas, pero también se puede probar a hacerlo individualmente. Muchas empresas grandes usan este método para generar ideas sobre nuevos productos.

VISITAS A SU ÁREA DE NEGOCIOS LOCAL
Otra manera de descubrir buenas ideas de negocios es ver alrededor, en su comunidad local. Averigüe qué tipos de negocios ya están funcionando en su área y vea si puede identificar algunos “vacíos” en el mercado.
Esta es una actividad que será mucho más fácil realizarla con un socio/a o amigo/a. Si usted vive en un pueblo pequeño incluya todo el pueblo. Si vive en una ciudad visite el área industrial, las zonas de los mercados y las áreas comerciales.

INVESTIGAR SU ENTORNO
Usted puede usar su creatividad para encontrar más ideas de negocios en su localidad.
Mire otra vez a la lista de ideas de negocios en su localidad. Si su lista cubre una sección suficientemente grande de su mercado local, probablemente usted está empezando a ver qué industrias o servicios sirven de base a la economía local.
Puede ser de utilidad hacer una lluvia de ideas para buscar ideas de negocios considerando todos los recursos e instituciones en su área. Por ejemplo, piense sobre:

1. Recursos naturales

2. Habilidades de las personas

3. Instituciones

4. Industrias

5. Sustitución de importaciones

6. Productos desechables

7. Publicaciones

8. Ferias de comercio y exhibiciones.

SUS PROPIAS EXPERIENCIAS
Empiece con usted mismo/a. ¿Cuál ha sido su experiencia, como cliente en el mercado?, ¿alguna vez ha estado buscando todo el día un artículo sin poder encontrarlo en ningún sitio? Piense acerca de los productos y servicios que usted mismo (a) ha deseado en diferentes oportunidades y ha tenido dificultad de encontrar.

EXPERIENCIAS DE OTRAS PERSONAS
Escuche con cuidado lo que otras personas comentan sobre sus experiencias (ellos/as son clientes potenciales). Pregunte a sus familiares y amigos/as sobre sus experiencias. Expanda su conocimiento social: converse con personas con las que usted generalmente no lo hace –tal vez con personas ancianas, adolescentes, personas que pertenecen a un grupo étnico o clase social diferente.


ANALICE SUS IDEAS DE NEGOCIOS Y SELECCIONE LA MEJOR Y DEPURE SU LISTA DE IDEAS
A la fecha, usted tendrá probablemente una cantidad considerable de ideas para su propio negocio –al menos cinco o quizás más de veinte-. Su próxima tarea es tratar de reducir esta lista, seleccionando aquellas que sean más adecuadas para usted.
Puede seleccionar de su lista las ideas más adecuadas pensando cuidadosamente en cada una de ellas. Probablemente haya muchas cosas que no conoce aún de los negocios en la lista, pero las preguntas que vienen a continuación le ayudarán a escoger.
Revise su lista de ideas y tome notas acerca de cada idea de negocios, contestando a las siguientes preguntas:

a) ¿Cuánto conoce sobre los productos y/o servicios para este negocio?

b) ¿Qué experiencia tiene que pueda ayudarle a operar este negocio?

c) ¿Qué conocimientos y habilidades tiene para operar este negocio?

d) ¿Dónde puede obtener información y asesoría sobre este negocio?

e) ¿Cómo identificó la necesidad de este negocio en su localidad?

f) ¿Quiénes serán los clientes para este negocio en particular?

g) ¿Habrá suficiente clientela?

h) ¿Podrá la clientela pagar por los productos o servicios?

i) ¿Será este el único negocio de su tipo en su localidad?

j) Si hay otros negocios similares, ¿cómo podrá competir con éxito?

k) ¿Cómo podrá proporcionar la calidad de productos y servicios que su clientela desea?

l) ¿Por qué piensa que el negocio será rentable?

m) ¿Necesita este negocio equipo, local o personal calificado?, ¿piensa usted que podrá obtener la financiación para comprar lo que se requiere?

n) ¿De dónde obtendrá los recursos que se requieren para iniciar este negocio?

o) ¿Puede imaginarse a usted mismo/a operando ese negocio dentro de 10 años?

p) ¿Cómo se adapta ese negocio a sus características y habilidades personales?

q) ¿Está usted lo suficientemente interesado/a en este tipo de negocio como para dedicarle gran cantidad de tiempo y esfuerzo a fin de lograr su éxito?

Ahora que usted ha reducido sus ideas de negocio a las tres que piensa que son más adecuadas, necesita obtener más información sobre el mercado para esas ideas. Su meta es considerar factores que le ayudarán a aceptar o rechazar cada una de las ideas de negocios.
Aquí hay dos métodos que usted puede usar para analizar sus ideas:

a) Trabajo de campo

b) Análisis FODA

TRABAJO DE CAMPO
Conversando con clientes/as, proveedores/as y personas de la comunidad, usted puede reunir información útil acerca de los factores que afectan su idea de negocios.
Puede tener discusiones informales y hacer observaciones o puede concertar visitas formales y entrevistas. Las visitas le tomarán tiempo, sin embargo:
Al hacer esta investigación de campo, usted ya está empezando a actuar como un/a empresario/a de éxito y los contactos que haga durante estas visitas también le serán de utilidad cuando empiece su negocio.

ANÁLISIS FODA
Un método usado a menudo para decidir cuál es la idea de negocios más adecuada es el análisis FODA. Éste método ayuda a enfocar las áreas de posibles problemas y las ventajas potenciales de cada idea.
FODA quiere decir: Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

DENTRO DEL NEGOCIO
Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted mira dentro del proyecto de negocios: ¿en qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades?
Fortalezas son los aspectos positivos específicos que le darán a su negocio una ventaja competitiva sobre otros similares y competidores. Podría ser que usted se proponga vender un producto de mejor calidad o tener un local que sea más accesible a su clientela.
Debilidades son los aspectos específicos en los cuales su negocio no será bueno. Quizás sus costos sean altos porque su negocio está ubicado lejos de los/as proveedores/as y tendrá que pagar más por transporte.

FUERA DEL NEGOCIO
Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial usted debe mirar fuera del negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollar: ¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles afectarán negativamente al mismo?
Oportunidades son desarrollos potenciales, en proceso en su entorno, que serán buenos para su negocio. Podría ser que la demanda para el producto que usted se propone producir aumentará por el mayor flujo de turistas.
Amenazas son eventos probables que pueden afectar su negocio negativamente. Por ejemplo, la idea de negocios puede ser tan simple que otras personas pueden empezar negocios similares en su localidad y reducir su participación del mercado.


¡FELICITACIONES!
Usted ha completado el primer paso en la preparación para iniciar su negocio. Ahora puede completar un resumen de su idea de negocio en el formato de la página siguiente.
Cuando usted haya completado el resumen de su idea de negocio puede continuar al próximo paso para iniciar su propio negocio: preparar un plan de negocios para su proyecto empresarial.

SI AÚN NO SE DECIDE
Si considera que aún no está seguro/a sobre cuál de las ideas de negocios es la más adecuada, usted necesita trabajar algo más.

EVALÚE LO QUE LE CAUSE INSEGURIDAD
¿Es el escoger entre las tres últimas ideas de negocio?
Si esto es lo que le causa inseguridad, quizás necesite hablar con un “informante clave” en aquellas áreas de negocio y obtener mayor información y asesoría antes de tomar su decisión.
¿Está usted seguro/a de que está realmente preparado/a para empezar el negocio?
Si esto es lo que le está preocupando, regrese al Ejercicio de Evaluación Personal (ver parte inicial del manual). Piense acerca de las afirmaciones y sus respuestas otra vez. Quizás sus características personales podrían ser más adecuadas para un empleo dependiente que para manejar su propio negocio. Muchas personas de éxito y satisfechas se desempeñan en empleos dependientes. Elija lo que sea mejor para usted.
¿Es que usted no está satisfecho (a) con las tres ideas de negocios que ha seleccionado?
Si usted cree que realmente desea iniciar su propio negocio pero no ha encontrado todavía la idea apropiada tómese un descanso y después de unos días, empiece a buscar otras ideas de negocios volviendo a trabajar en las mismas.
Encontrar la idea de negocio más adecuada demanda, a menudo, tiempo adicional, más trabajo y más información. Al trabajar en el logro de esto, usted estará aumentando su conocimiento, experiencias y habilidades, lo cual a su vez aumentará la posibilidad de convertirse en un/a empresario/a de éxito.

Trabajo citado
Organización Internacional del Trabajo. (1999). microfinanzas.org. Recuperado el 25 de Abril de 2013, de http://www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.pd
Lic. Fabián Cid




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miércoles, 20 de agosto de 2014

MICROCOSTOS - novena entrega

PLAN DE NEGOCIOS PARA MICROEMPRENDIMIENTOS

El plan de negocios reúne en un documento toda la información necesaria para evaluar el proyecto y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía  para quienes están al frente de la empresa.

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre esta de  una determinada manera. Se definen las variables involucradas  en el proyecto y se decide la asignación  óptima  de recursos para ponerlo en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya se trata de redactar un documento con imaginación y poner a prueba toda una estructura lógica (¿Se puede vender esta cantidad a este precio? ¿Con esta estructura se puede responder a esta demanda? ¿Es esta la inversión suficiente para este crecimiento proyectado?) . Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse  solo a plantillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

.

Aquí presentamos un ejemplo guía para su realización, desarrollado por el Programa Corrientes Emprende 2012:


PLAN DE NEGOCIOS

Primer hoja: Carátula de presentación con el Título del Proyecto.

Segunda hoja: Resumen del proyecto (no más de 1 página).

En el mismo se detallará de manera breve la idea del proyecto, la oportunidad y los aspectos más sobresalientes del mismo.

Tercer hoja: Índice de contenidos del plan de Negocios
  1. Idea del Proyecto y la Oportunidad
  2. Descripción General del Negocio – Aspectos Generales
  3. Estructura Organizativa.
  4. Descripción del producto o servicio
  5. Análisis del Mercado
  6. Plan de Comercialización o de Marketing
  7. Plan de Producción
  8. Costos
  9. Plan Financiero
  10.  Riesgos y forma de mitigarlos
  11. Plan de actividades
  12. Componente Tributaria
  13. Anexo

Presentación de La Microempresa

<![if !supportLists]>1.      <![endif]>Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

Presentar la idea principal del proyecto explicando concretamente en qué consiste, porqué constituye una oportunidad de negocios y cuál es el potencial de crecimiento.
 Justificación de la Idea/proyecto. Explicar cómo surge la idea y cual es la finalidad.
 Identificación del Problema o Necesidad a resolver con esta Idea.

  1. DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS:
(Descripción de la oportunidad y del proceso utilizado para su detección)
Satisface la necesidad de o resuelve el problema:
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Consumo de alimento saludable.
Crea o agrega valor:
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Es un producto libre de hormonas, mas natural y rico en nutrientes
Vínculo entre emprendedor, oportunidad, momento y lugar
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Contar con un predio, el aporte de recursos por parte del FCA, los conocimientos de profesores y alumnos para desarrollar el emprendimiento, el aporte del INTA de los pollitos camperos y ponedoras.

  1. VINCULACIÓN: Describir la vinculación que presenta el proyecto con la actividad productiva local y regional. ¿Qué impacto social tendrá sobre la comunidad?

<![if !supportLists]>2.      <![endif]>Descripción General del Negocio – Aspectos generales
<![if !supportLists]>A.     <![endif]>Nombre del Emprendimiento: 
<![if !supportLists]>B.      <![endif]>Nuestra Misión:
¿Cuál es la razón de ser del emprendimiento? ¿Qué necesidad social pretende satisfacer?

<![if !supportLists]>C.      <![endif]>La Visión:
Identidad a alcanzar en un período mediano o largo. Responde a la pregunta ¿cómo quiero que sea mi organización en el futuro?

<![if !supportLists]>D.     <![endif]>Negocio: Definir el negocio considerando:
<![if !supportLists]>·         <![endif]>Necesidad a satisfacer
<![if !supportLists]>·         <![endif]>Grupo consumidor objetivo
<![if !supportLists]>·         <![endif]>Tecnología aplicada

<![if !supportLists]>E.      <![endif]>Nuestro Slogan:
<![if !supportLists]>F.       <![endif]>Los Objetivos son: Enunciar los objetivos desde el punto de vista técnico, económico y social. Los objetivos deben ser concretos y realizables.
<![if !supportLists]>G.     <![endif]>ANÁLISIS FODA del emprendimiento:

Fortalezas

Debilidades






Oportunidades

Amenazas





<![if !supportLists]>3.      <![endif]>Estructura Organizativa
<![if !supportLists]>A.     <![endif]>¿Qué recursos humanos son necesarios para iniciar el emprendimiento? Describir la cantidad de personas necesarias, las funciones a realizar y la modalidad de contratación a utilizar.

Equipo Emprendedor:
<![if !supportLists]>B.      <![endif]>¿Quiénes somos? Listar nombre y apellido del equipo emprendedor. Adjuntar CV de cada uno de ellos.
<![if !supportLists]>C.      <![endif]>¿Cómo van a complementarse para el desempeño de las funciones vinculadas al emprendimiento?


<![if !supportLists]>4.      <![endif]>Descripción del Producto/Servicio
<![if !supportLists]>a.       <![endif]>¿Cuales son los Productos o Servicios a ofrecer por el emprendimiento?
<![if !supportLists]>b.      <![endif]>Características del producto:
<![if !supportLists]>                                                         I.            <![endif]>Necesidades que satisface:
<![if !supportLists]>                                                        II.            <![endif]>Factores diferenciadores mas importantes:
<![if !supportLists]>                                                      III.            <![endif]>El producto o servicio requiere adecuarse a  normas de calidad bromatológicas u otras de habilitación
SI                            NO

¿Cuáles?
<![if !supportLists]>                                                      IV.            <![endif]>El producto o servicio requiere de habilitación municipal o de otro organismo para ser producido y/o consumido? En caso afirmativo, especificar cuál es el organismo habilitante,  y si se solicitará al inicio del proyecto
<![if !supportLists]>                                                       V.            <![endif]>El producto o servicio requiere de un transporte especial (por ejemplo, movilidad, camiones térmicos, etc )?
<![if !supportLists]>c.       <![endif]>INNOVACIÓN : Grado de Innovación del producto o servicio ofrecido: Defina con claridad las características que distinguen a su producto de los ofrecidos actualmente. ¿En que aspecto del negocio se puede identificar la propuesta innovadora?

<![if !supportLists]>5.      <![endif]>Análisis del Mercado:
<![if !supportLists]>A.      <![endif]>¿Cuál es el grupo de clientes objetivo? Describir el perfil del cliente, y cuantificar la cantidad de personas identificadas en este grupo.
Establecer las características del mercado objetivo (clientes) a los cuáles están dirigido el producto/servicio. Para tales fines pueden utilizarse las siguientes variables: Edad, Sexo, Estado Civil, Ingreso mensual, Gasto promedio en la compra del producto/servicio, Zona geográfica que se pretende abarcar, Número de consumidores que viven en esa zona, Número de consumidores que podrían comprar el producto/servicio, Gustos o costumbres de mis potenciales clientes

<![if !supportLists]>B.      <![endif]>¿Qué demanda se espera alcanzar en el primer año de funcionamiento? Especificar la demanda en unidades.

<![if !supportLists]>C.      <![endif]>¿Cómo se espera que evolucione esta demanda en los próximos años?

<![if !supportLists]>D.      <![endif]>¿Qué Competencia existe actualmente para el negocio planteado? Incluir competidores directos, sustitutos y potenciales.


6. Plan de Comercialización o de Marketing


Describir la estrategia de comercialización propuesta para el proyecto.
Específicamente, se deberán detallar las características principales del producto/servicio, las diferentes formas y tamaños en los cuales se va a
ofrecer, la marca, la calidad, etc.
<![if !supportLists]>a)      <![endif]>Producto: Describir las presentaciones de los productos a ofrecer
<![if !supportLists]>b)      <![endif]>Precio: Indicar que factores se consideran para determinar el precio.
<![if !supportLists]>c)       <![endif]>-Comunicación: Describir la publicidad o promoción que se realizara para llegar al mercado objetivo.
<![if !supportLists]>d)      <![endif]>-Distribución: Describir la manera en la que el producto llegara al cliente. (Logistica de salida)
<![if !supportLists]>7.      <![endif]>Plan de Producción

<![if !supportLists]>a)      <![endif]>Describir las etapas involucradas en el proceso de producción desde la materia prima hasta la comercialización del producto terminado.
<![if !supportLists]>b)      <![endif]>¿Cuáles son los insumos fundamentales?
<![if !supportLists]>c)       <![endif]>¿Quiénes son los principales proveedores del emprendimiento? Describir el nombre, la ubicación y las condiciones de compra ofrecidas.
<![if !supportLists]>d)      <![endif]>¿Dónde se localizara el emprendimiento?  ¿Qué características presenta el lugar donde funcionara el emprendimiento?
<![if !supportLists]>e)      <![endif]>¿Qué requerimientos técnicos presenta el emprendimiento en cuanto a herramientas – Equipos – Vehiculos, etc.?

<![if !supportLists]>8.      <![endif]> Costos:

<![if !supportLists]>a)      <![endif]>Costos Fijos: Describa cuales son los conceptos y montos de los costos fijos estimados. Entre los cuales puede incluir: Depreciaciones – Alquiler – Energia Electrica – Otros servicios – Impuestos – sueldos – Otros Costos Fijos.

<![if !supportLists]>b)      <![endif]>¿A cuanto ascienden los costos fijos totales?

<![if !supportLists]>c)       <![endif]>Costos Variables: Describa los conceptos y montos que conforman el costo variable del producto, entre los cuales se puede incluir: Materia Prima – Mano de obra – Packagink, etc.

<![if !supportLists]>d)      <![endif]>¿Cuál es el Costo variable unitario del producto?

<![if !supportLists]>9.      <![endif]>Plan Financiero

Determinar la inversión necesaria para llevar adelante el proyecto.
Especifique a qué rubros corresponde dicha inversión requerida, la financiación del mismo y las fuentes de financiamiento.
Señale los ingresos y costos proyectados, determinando los Resultados a obtener. Incluir Flujos de Fondo, Punto muerto.

<![if !supportLists]>a.       <![endif]>Inversiones: ¿Cuáles son las inversiones necesarias para iniciar el emprendimiento? Identifique aquellas herramientas, maquinas y equipos necesarios para arrancar, y detalle cuales ya posee. Determine el monto total a invertir en el proyecto.

<![if !supportLists]>b.      <![endif]>Fuentes de Financiación: Detalle las fuentes de financiamiento que se utilizaran para la ejecución del proyecto:

Fuente de los Fondos
Monto
Destino del Capital










<![if !supportLists]>c.       <![endif]>Punto de Equilibrio: Indique la cifra en $ y en unidades vendidas en la cual los ingresos se equilibran con los costos. Puede utilizar la siguiente formula para calcularlo:
                                               Costo Fijo Total
Punto de equilibrio=            ----------------------------------------------
                                   Precio – Costo Variable Unitario


<![if !supportLists]>d.      <![endif]>Cuadro Financiero proyectado para los primeros dos años de actividades:

Año 1
Año 2
Ingresos x ventas


Otros Ingresos


Total Ingresos





Egresos


Costos Variables Totales


Costos Fijos totales


Obligaciones Fiscales


Inversiones


Pago de Prestamos


Total de Egresos





Resultados







<![if !supportLists]>10.                      <![endif]>Posibles riesgos y formas de mitigarlos

Describir las dificultades que pueden presentarse para la ejecución del proyecto y la forma en la cual se prevee superarlos. Diferenciar entre riegos Técnicos y Comerciales.

<![if !supportLists]>11.  <![endif]> Plan de Actividades


Estimar la duración del proyecto, en meses, detallando las acciones a seguir – Presentar diagrama de barras y/o Cronograma de todas las actividades del proyecto.

Cronograma de actividades de la microempresa:

ACTIVIDAD

FECHA DE INICIACIÓN


FECHA DE FINALIZACION

RESPONSABLE

OBSERVACIONES











<![if !supportLists]>12.  <![endif]> Componente Tributaria


<![if !supportLists]>-          <![endif]>Inscripciones en organismos de recaudación tributaria (AFIP, DGR CORRIENTES, MUNICIPALIDAD).
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Requisitos básicos para las gestiones de inscripciones en los organismos de control fiscal.
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Incorporación del pago de impuestos en los costos de los emprendimientos.
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Tipo de comprobante a emitir en las ventas realizadas
<![if !supportLists]>-          <![endif]>Obligaciones básicas a cumplimentar en la DGR de la Provincia

13. Anexos

Detalle toda otra información que considere relevante para considerar en la evaluación de su Idea.




Lic. Fabián Cid





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