Agrupando, dentro de cada producto, los pacientes de
acuerdo al financiador a que pertenecen, se obtienen las
contribuciones por financiador relativas a ese producto.
En
este caso, corresponden al producto “Módulo Obstétrico”, y lo
que se planteará es, dado que los valores difieren para cada
cliente, y que precisamente quien aporta la mayor cantidad de
pacientes presente una de las menores contribuciones, cuántos
pacientes de otros clientes generarán la misma contribución.
FINANC.
|
IMPORTE
|
%
|
CMARG
|
DIAS
|
Q
|
%
Q
|
Ing.Unit.
|
Cont.Marg. Unit.
|
1
|
226.930
|
29%
|
118.775
|
56
|
22
|
25%
|
10.315
|
5.399
|
2
|
91.824
|
12%
|
52.659
|
15
|
6
|
7%
|
15.304
|
8.776
|
3
|
24.564
|
3%
|
13.461
|
5
|
2
|
2%
|
12.282
|
6.731
|
4
|
14.991
|
2%
|
8.565
|
3
|
1
|
1%
|
14.991
|
8.565
|
5
|
14.666
|
2%
|
8.344
|
3
|
1
|
1%
|
14.666
|
8.344
|
6
|
12.955
|
2%
|
7.186
|
3
|
1
|
1%
|
12.955
|
7.186
|
7
|
103.490
|
13%
|
49.147
|
15
|
6
|
7%
|
17.248
|
8.191
|
8
|
19.029
|
2%
|
9.203
|
3
|
1
|
1%
|
19.029
|
9.203
|
9
|
66.825
|
9%
|
28.827
|
12
|
5
|
6%
|
13.365
|
5.765
|
| Clientes 2-9 |
348.343
|
45%
|
177.391
|
57
|
23
|
26%
|
15.145
|
7.713
|
10
|
102.730
|
13%
|
39.972
|
29
|
10
|
11%
|
10.273
|
3.997
|
11
|
92.505
|
12%
|
38.300
|
16
|
9
|
10%
|
10.278
|
4.256
|
770.508
|
100%
|
551.830
|
215
|
87
|
Once
financiadores se distribuyen los 64 pacientes, de los cuales el
primero tiene el 34% de los casos. Las últimas dos columnas informan
el ingreso unitario y la contribución marginal unitaria.
Precisamente este último valor es el que emplearemos para la
determinación de las relaciones de reemplazo.
FINANC.
|
RR
|
QR
|
1
|
1,00
|
22,0
|
2
|
1,63
|
13,5
|
3
|
1,25
|
17,6
|
4
|
1,59
|
13,9
|
5
|
1,55
|
14,2
|
6
|
1,33
|
16,5
|
7
|
1,52
|
14,5
|
8
|
1,70
|
12,9
|
9
|
1,07
|
20,6
|
| Clientes 2-9 |
1,43
|
15,4
|
10
|
0,74
|
29,7
|
11
|
0,79
|
27,9
|
El
primer cliente es el que se pretende comparar con los restantes, toda
vez que presenta una de las contribuciones más bajas. El n° 9 y el
n° 11 tienen peores valores que el n° 1, por lo que no se
consideraron.
Los
valores obtenidos indican, por ejemplo, que 13,5 pacientes del
financiador 2 generarán la misma contribución que los 22 del n° 1.
Por supuesto, hay que tener presente la posibilidad de que,
efectivamente, ese financiador pueda aportar ese n° de casos
(teniendo presente que ahora sólo hubo 6). Pero si se amplía el
análisis a todos los clientes excepto, como se dijo, el n° 9 y el
n° 11, el coeficiente es de 15,4. Dado que entre estos clientes hubo
23 casos, la posibilidad de obtener este número quizá no sea tan
lejana.
